在數字經濟與智能制造浪潮下，高新技術企業已成為區域經濟增長的核心引擎。伴隨著機遇而來的，是技術創新、市場拓展、資金支持、人才引進等多重挑戰。以不間斷電源（UPS）設備的技術開發與銷售為例，這一保障關鍵設施電力穩定的核心產業，正處在轉型升級的關鍵路口。佛山市禪城區張槎街道的人大代表們深入一線，聚焦轄區高新技術企業的發展難題，特別針對UPS設備領域，開展專題調研與座談，為企業獻言獻策，共謀發展良方。

一、洞察行業痛點：技術、市場與人才的三重挑戰

在調研中，人大代表們發現，張槎乃至更廣區域內的UPS設備企業，普遍面臨幾大共性難題。

技術研發投入大、周期長、迭代快。UPS設備作為電力電子技術與數字控制技術深度融合的產品，需要企業在逆變技術、儲能管理、智能監控、能效提升等方面持續投入研發。尤其是隨著數據中心、5G基站、智能制造生產線對供電質量與可靠性要求日益嚴苛，以及新能源接入、微電網等新場景的出現，技術門檻不斷提高。許多中小企業受制于資金和人才，難以進行前瞻性技術布局，產品同質化競爭激烈，利潤空間受到擠壓。

市場競爭白熱化，品牌與渠道建設乏力。國內UPS市場既有伊頓、施耐德、維諦等國際巨頭占據高端，也有眾多國內品牌在中低端市場激烈廝殺。張槎的企業往往在細分領域或區域市場具備一定優勢，但在全國性品牌影響力、系統性解決方案提供能力、以及海外市場拓展方面存在短板。銷售渠道多以傳統代理和項目合作為主，在數字化營銷、行業生態合作等方面探索不足。

高端復合型人才緊缺。UPS行業需要既懂電力電子硬件，又熟悉軟件算法、通信協議，還能理解垂直行業（如金融、通信、工業）需求的復合型人才。這類人才在市場上本就稀缺，加之一線城市對人才的虹吸效應，使得張槎企業在吸引和留住核心研發、銷售精英方面面臨較大壓力。

供應鏈穩定性、原材料成本波動、融資渠道受限等問題也時常困擾著企業發展。

二、人大代表精準獻策：多維度構建產業支撐體系

針對上述難題，張槎人大代表們結合本地產業實際與政策資源，提出了系列務實建議，旨在為企業紓困解難，培育產業新動能。

1. 強化技術創新支持，搭建共性技術平臺。
建議政府及相關部門牽頭，聯合高校、科研院所、龍頭企業，共建“電力電子與智慧能源”共性技術研發平臺或產業創新聯盟。聚焦下一代高頻化、模塊化、智能化、綠色化的UPS關鍵技術，開展聯合攻關，降低單個企業的研發成本和風險。加大對企業在研發費用加計扣除、高新技術企業稅收優惠、首臺（套）重大技術裝備保險補償等方面的政策宣講與落實力度，激發企業創新活力。

2. 拓展市場應用場景，助力品牌提升與渠道建設。
鼓勵企業深耕細分市場，向“專精特新”方向發展。人大代表建議，可利用張槎及佛山強大的制造業基礎，推動UPS設備與本地智能制造、陶瓷、紡織等優勢產業深度融合，開發行業專用解決方案，打造示范應用案例。由政府搭臺，組織企業參加國內外知名行業展會，開展區域品牌聯合推廣活動；鼓勵企業發展服務型制造，從單一設備銷售向提供全生命周期服務、能源管理解決方案轉型，提升附加值。支持企業利用跨境電商等新渠道開拓國際市場。

3. 優化人才引育生態，破解人才瓶頸。
建議實施更具吸引力的人才政策，對UPS產業急需的頂尖技術人才、管理人才給予住房、子女教育、醫療保障等方面的傾斜。推動本地職業院校開設相關專業或定向培養班，與企業共建實訓基地，培育本土化的技能型與應用型人才。鼓勵企業建立股權激勵、項目分紅等長效激勵機制，留住核心人才。營造宜居宜業的生活與創新氛圍，增強區域對人才的凝聚力。

4. 改善融資環境，保障供應鏈韌性。
推動金融機構開發更適合高新技術企業特點的信貸產品，如知識產權質押貸款、訂單融資等。發揮政府產業基金引導作用，吸引社會資本投向UPS關鍵技術創新和產業化項目。協助企業建立供應鏈風險預警與應對機制，支持本地化配套產業鏈建設，提升關鍵元器件供應的穩定性。

三、凝聚合力，共繪產業發展新藍圖

張槎人大代表的此次專題獻言獻策，不僅精準把脈了以UPS設備為代表的高新技術企業發展癥結，更提供了一套系統性的、接地氣的解決方案思路。這體現了基層人大代表服務實體經濟、推動產業升級的擔當與智慧。

高新技術企業的發展，離不開企業自身苦練內功，也離不開外部良好的政策環境、產業生態和社會各界的支持。相信通過人大代表的有效建言與監督推動，政府、企業、學界、金融機構等多方力量協同發力，張槎的UPS設備產業乃至整個高新技術產業群，必能突破重圍，在技術研發上取得新突破，在市場開拓上打開新局面，為區域經濟高質量發展注入更強勁、更穩定的“電力”支持。